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有哪些人性弱点经常被别有用心地利用?

来源:红树林    作者:罗琪    发布时间:2021-05-26    阅读数:510

我们内心渴望什么,就会被什么所欺骗,对聪明的人用拙劣的骗术,也容易得逞,为了防止踏入陷阱,我们需要了解自己内心的弱点。


1. 证实偏见(confirmation bias)

我们想要证明自己是对的,为了维护一些带有强烈感情色彩的认知(偏见),我们会更愿意相信那些,与我们已经存在的想法相似的观点。

一些销售手段,常常会采取这样的方式,通过肯定目标人群的某些情感观念,强化他们的偏见,获取他们的好感与信任,然后再以焦虑、恐惧的情绪渲染诱导、夹带私货,让人在情绪唤醒的情况下糊里糊涂就着了道。

而我们作为普通人,可能不会很喜欢反对自己的已有认知,承认自己容易受到愚弄。

例如:面对一篇假文章,我们肯定了第一句,就会更容易肯定第二句,肯定了第一句和第二句,就会让第三句更难拒绝。


2. 注意力/选择疲劳(decision fatigue)

做出理智、审慎的判断和选择,需要我们集中注意力思考,耗费大量的精力。

每天的网络、社交平台推送到我们面前的信息数不胜数,如果对于每一条信息都这么认真,大概很快就累死了,我们虽然知道,对待重要的信息,还是要小心判断,可是有时候我们也不一定能立刻分清,哪些信息重要,哪些信息不重要。

即使不是疲惫的时候,我们可能也懒得动脑的,在人类进化的过程中,大脑为了“节省能量”,学会了偷懒,学会了对大多数的事情“随便处理即可”(cognitively lazy)、做“差不多先生”,于是,在休闲娱乐中,就形成了一种囫囵吞枣的惯性,对大部分的信息都是:

“啊?哦!这说的......大概就是这样子吧!差不多......

差不多+差不多+差不多+差不多......=差很多。


3. 重复曝光(the illusory truth effect)+社会压力(social pressure)

三人成虎,谎言重复一千遍,就变成了......常识?

我们看到某些信息的次数越多,就越容易相信它们,因为这造成了一种好像“大家都这么说”的氛围和社会压力,尤其对于我们亲人、朋友圈子来说:

大家都喜欢某事,同意某个观点,要是有异议,是不是就站在大多数人那边,要承受作为“异类”的压力?要成为“众矢之的”的攻击、排挤对象?